Curiosidades da semana: Albania tem o primeiro político não humano — uma IA para decidir licitações e evitar corrupção.¹ Após ter as redes sociais bloqueadas, Nepal escolhe nova liderança através do Discord. ²

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Nesta semana, a Gartner divulgou uma pesquisa sobre o uso de IA na jornada de compra.

O principal achado é claro: os buscadores continuam sendo a fonte com o dobro de confiança e relevância em comparação às soluções de IA.

Mesmo sendo um estudo focado nos EUA, os resultados se conectam com o comportamento que vemos no Brasil. Por aqui, os consumidores já incorporam a IA ao processo de compra — mas, na prática, o uso se concentra em substituir sites de comparação de preços, não em conduzir toda a jornada.

O mundo todo tem direcionado mais verba para as mídias sociais. Mas, no Brasil, quem roubou a cena neste ano foi a TV por assinatura, que registrou o maior crescimento em investimentos.

Os dados são da nova edição do CENP-Meios, que consolida o volume de mídia comprado por agências no primeiro semestre.

Nos últimos cinco anos, o investimento em mídia mais que dobrou (+108%). Para 2025, a expectativa era de ver as redes sociais despontarem — mas alguns canais “inesperados” acabaram chamando mais atenção.

Outro destaque é o movimento das revistas: mesmo sendo um canal que, em teoria, entrega um ROI consistente, seguem em trajetória de queda.

→ Youtube libera dublagem automática para mais contas.

→ Agora é possível comprar anúncios da Netflix através da Amazon DSP

→ Meta ads anuncia três novidades: novos formatos de anúncios no Threads, opção de aparecer na sequência de reels virais, opção de otimizar o lance para visita na Landing Page.

→ Meta irá lançar API do creators marketplace — plataformas de influencers deverão ser cada vez mais comuns.

→ Nova parceria entre Google e Criteo permite comprar inventário de Retail Media pelo Google360.

→ Otimização por IA do Google Ads agora está disponível para todos, junto com outras melhorias.

→ Google Ads lança recurso de acelerar gasto de verba em datas promocionais.

→ Anúncios do Pinterest agora tem a opção “Encontre onde comprar”

Agora que o marketing digital está mais maduro e cada vez mais inserido na era do marketing science, alguns conceitos econométricos estão voltando a ganhar relevância. Isso porque começamos a ter novos dados sobre o que de fato funciona em marketing. Por isso, tenho revisitado alguns conceitos clássicos com um novo olhar.

Na semana passada estava dando uma entrevista no podcast do Rafael Kiso, e comentamos sobre um conceito “antigo”, o Gross Rating Points — que me inspirou a escrever este artigo e investigar a pergunta desta semana:

Já falamos um pouco disso por aqui, com o conceito de ESOV (Excess Share of Voice), que ajuda a definir a verba de mídia a partir da concorrência e da fatia de mercado que se deseja conquistar.

Mas, na prática, a maioria das empresas vai aumentando a verba conforme vê resultado. E aí surge a dúvida: qual resultado esperar?

Aqui entra o primeiro conceito conceito-chave de hoje: Advertising Elasticity of Demand (AED). Em resumo, ele responde:

A resposta depende do setor, do ciclo de vida da marca e até do tamanho da empresa. Ainda assim, há benchmarks úteis:

Esse é um conceito herdado da mídia tradicional, mas muitos profissionais, incluindo eu, defendem sua utilização no digital. O TRP — Target Rating Point, mede a relação entre alcance e frequência da sua campanha no público alvo:

Minha regra de bolso: quando vejo uma campanha funcionando, busco levá-la até pelo menos 300 TRPs.

Por dois motivos:

Ou seja: a elasticidade da publicidade mostra que, quanto mais investimos em um canal, menor tende a ser o ROI marginal — é o efeito dos diminishing returns. Por outro lado, quando olhamos menos para o percentual de retorno e mais para a cobertura total de TRPs, garantindo que todo o público-alvo seja impactado pela campanha, conseguimos manter o ROI em um ponto ótimo.

Obs: Diferença Gross Rating Points x TRP: o GRP mede impactos no total da população, enquanto o TRP foca só no público-alvo. No digital, faz mais sentido falar em TRP, já que podemos segmentar exatamente quem queremos impactar.

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BIBLIOGRAFIA DESTE ARTIGO